律师推广过程当中的四个误区

2020-12-07 16:36智慧律师网

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大家好,我是智慧律师网,从事律师推广工作的

今天晚上和大家聊聊律师推广的事情

作为一个律师对推广两个字儿,都是很敏感,或者反感的,认为只有没有案子的律师才回去推广

有的律师即使推广有了效果,也不会明目张胆的去宣扬,觉得是什么见不得人的事儿

所以,咱们换一个词儿,叫律师资源拓展,律师品牌运营都可以,这样显得高大上,估计大家会容易接受一点

在这个资源拓展的过程当中大家会遇到以下几个误区:

误区一:自己有案子就不用做推广

误区二:推广带来的案件质量很低

误区三:推广就是花点钱,挂个照片,做个网站

误区四:推广没有效果了就不做了

下面我们分别来说说

误区一:自己有案子就不用做推广

其实这个问题,感觉逻辑是没有问题的,作为律师的你一天业务很忙,觉得自己也不缺案子,干嘛要去做推广呢?推广还不是为了案子吗?我有案子干嘛要去推广呢?即使有了案子过来,我也没有时间去接。

要解决这个问题,其实要跳出律师这个职业,咱们作为律师,不止要了解自己的职业,还要了解咱们的行业,作为律师行业来说,总体的资源市场增量是,小于律师增量的,就是说,从行业来看,您的市场会越来越小。

曾经看过一个理论:穷人,为什么会很穷,是因为他抗风险的能力低,时间都支配在一年四季的安排当中,只会忙于眼前的工作,而富人,之所以富,就是因为他们抗风险的能力强。他们有空余的时间支配。对于,穷人来说,眼前的事情,就是他们的全部,对于富人来说,眼前的事情只是他们的一部分。

所以回过头来问自己,你每天在忙什么?忙的事情有多大价值?你为什么这么忙?眼前忙的这个事情就是你的全部吗?

这样你自然就有了答案了,眼前的案件不是你的全部,仅仅是你一生当中办理的成百上千个案子中的一个而已。

所以,你现在的案子是现在的案子,推广是给你带来未来的案子,给自己更多的可能性。

误区二:推广带来的案件质量很低

讨论这个问题之前,我们先想想,做什么带来的案件质量会很高?

大家有没有想过,推广来的网络客户就不会在线下找律师了么?你线下的客户也不会在网络咨询律师了吗?

答案肯定是否定的,既然线上,线下都是那些人,为什么感觉会线下的质量更低呢?

很多律师朋友都会说,朋友介绍的,当事人介绍的

那么你想想你一个月朋友可以给你介绍多少个资源呢?10个,20个?一年呢?

朋友介绍的是不是都能委托?是不是都能收到咨询费?

介绍的案子当中,有没有流失的?成交率怎么样?质量度高的案子有多少?

其实通过推广过来的资源,您一天就可能遇到50个,100个,一个月就可以达到你一年的量

这样大家就可以看出来了,不是推广的案件质量低,而是您推广接触到的客户数量增加了,流失量也大了,让你感觉质量低了而已

咱们线上推广成交的也有收费几百万的,也有拿着十几个房本来离婚的,所以不是推广质量低,而是你的推广没有精准的定位到你的高质量客户而已

误区三:推广就是花点钱,挂个照片,做个网站

很多律师觉得,我花了钱,做了个推广,不用维护,就坐等当事人来找我就可以了

我挂个照片,当事人就会给我打电话了

我做个网站就显得自己高大上了,就可以有很多客户来找我了

讨论这个问题之前,我们先问几个问题?

你花钱买来的是什么?是目标客户的浏览量,还是成交的客户?

你的照片是否和你的专业形象相匹配?是否和你目标客户定位相匹配?

你的网站是不是符合你目标客户的浏览习惯?是有留住你的目标客户的内容?

这样问了大家就清楚了,你花钱是让客户看到您,您做推广只是让客户看到您,并不能让客户选择你。你需要做一些内容,让你的客户可以选择你,可以留住客户。就像朋友只负责介绍客户给你,能不能搞定这个客户,需要你去做功课。

误区四:推广没有效果了就不做了

这个估计是大家争议最大的一个问题?早讨论这个问题之前,我们先引入一个概念:现在的案子,和未来的案子!!!

这是我们华律CEO张总的一个理念。

我们来定义一下:效果是什么?

是有多少客户看到你?是有多少客户咨询你?还是成交几个了案件?

估计大多数的律师回复都会是成交了几个案件,就是我们说的--现在的案子

那么什么是未来的案子呢?

咱们有没有遇到这种情况,多年前发出去的一张名片,最近有当事人通过这个名片找到了您。

你前年认识的一个人,很久没有联系了,今年找你代理了案子

你多年未联系的一个同学,最近结婚了,找你随份子钱,哈哈这个开个玩笑

其实这个理念就是未来的案子,你今天做的一个回复咨询,一个好评,一篇文章会成为以后您的目标客户,找到您,甚至委托您的一个理由。

您做推广就是在修路,通过不断的累计,不断的扩散,把自己的影响力,自己的专业度传播出去,未来的客户自然会通过你的良苦用心,给你回报。

所以,推广并不是没有效果,而是暂时没有凸显出你想要的效果。

个人建议,您的推广只要是有足够多的客户流量,足够多的内容输出,都是可以坚持去做的。

有流量,我们可以去做转化率,可以去做背书和累计

当然如果你的推广流量都没有,那么自然就可以选择放弃咯

以上就是,今天晚上给大家讲的,咱们律师推广的几个误区,其实类似的误区还有很多