律师推广文案的2个原则+7个思路+4个误区

2020-11-19 15:49智慧律师网


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        很多做网络营销的律师朋友都遇到这样的问题,网站上线了,账户框架也搭建好了,但就是写不出优质的律师推广文案,尤其是在做信息流广告时,头都秃了!

        直接描述自己多专业多厉害吧,广告性太强,且有点自卖自夸。蹭热点话题吧,又牵强附会与法律不那么搭。

        那么,到底什么样的法律文案点击率高?哪种转化效果好?如何操作才能提升撰写效率?

今天我们整理了2个原则+7个思路+4个误区,供大家参考。


01撰写原则

品牌分析

        在撰写法律文案前,我们首先应对自身进行仔细分析,准确找到个人优势、独特面,从而为后续面向精准目标客户撰写推广文案做铺垫。

        同时,我们还应对竞争对手进行分析研究,尤其需要了解同地域的竞争对手,了解各自业务和专业实力,有没有差异性和竞争优势,更好地提炼自身的品牌卖点。


需求分析

        在清楚知道自身品牌卖点后,我们还需要去确定、筛选客户需求。不是所有的客户需求都符合我们及网络推广。主要从以下3点考量:

1、客户是否为目标客户,其法律需求有多少开发价值;

2、需求是否符合律师核心专业定位,不符合专业定位的需求可能需要剥离;

3、需求是否可以变现、裂变,开发推广需要多少投入,性价比怎么样。

        在运营实务中,我们发现,只有将律师品牌或专业卖点与客户需求进行高度匹配,对症下药,直击客户痛点,才能最后提升转化率。

02撰写思路

1、趋利避害

公司反赔员工15万,就因HR不了解这条法律VS作为HR,了解这条法律将为公司省下一大笔钱哪个更能引起客户的注意?


答案是前者。因为客户在面对损失时产生的痛苦冲击性更强,血淋淋的教训,大家都希望吸取。换而言之,客户对于损失更为敏感和关注,避害的本能要大过趋利。

2、打造稀缺感

        物以稀为贵,如果法律文案也能加上时间、地点、数量或特定人群等限定性条件,让客户产生“机不可失时不再来”的感觉,客户就更容易珍惜,更容易点击。

3、引出疑问

好的文案需要能一点一点的勾起客户的好奇心。

对比:

1)企业签订合同需谨慎,避免上当受骗(直接描述)

2)企业容易入套的10个合同陷阱,小米曾中招(引出疑问)

2)是不是比(1)更有吸引力呢?用设置悬念的方法,留下充分的想象空间,激发客户求知欲和阅读兴趣。

4、形象化具体化

在描述中,尽量使律师品牌变得更加形象和具体,让客户对律师有个立体的认识。

这点可以从3个方面着手:

1)清楚律师自身品牌服务的优势和特点

2)明确想要传输给客户的信息和内容

3)抓住客户痛点,找出一个形象化表达

5、制造对比或竞争

可与同行进行间接对比,通过文案将优势特点巧妙地加入到文案中去。

比如:

客户利益,分毫必争!扫码免费预约一次,主任律师面对面咨询服务

它的优点在于首先强调了“客户利益,分毫必争”对于客户的价值,然后用“免费”进行对比暗示,区别市面上的付费咨询,再强调“主任律师面对面”,放大描述服务价值,对客户心理造成冲击。

6、结果化

客户最关注的是,选择了这位律师,能否胜诉或者能否维护自己利益。律师推广时,我们需要总结出出选择律师前后的差异及变化,并直白的告诉客户。

比如:

装修公司偷梁换柱,律师维权:退67万,再赔82万!

7、描述客户

想象一下:当我们处于一个非常喧嚣的环境中,如何才能最有效的获取注意力?

当然是直接喊我们的名字。

同样,网络推广也好比一个喧嚣的大环境,想要快速获取目标客户的注意,就需要喊出他们的名字,与客户产生共鸣,让客户觉得“这说的不就是我嘛”!

03撰写误区

比如:

文案缺少“精华描述”,无法直击客户痛点

如今客户阅读越趋“碎片化”,过长的文字将消耗掉客户耐心,不利于阅读和传播。因此,我们在撰写法律文案时,要善于利用逗号、空格、破折号等符号进行断句,让客户秒懂,快速获取优势信息。

文案不能紧扣客户法律痛点、需求,抓不住客户的注意力

客户在浏览律师信息时,更关注律师的品德、信誉、评论、案例等信息,因此在撰写文案时,应满足客户此类信息需求。

描述过于夸张,文案华而不实

文案不要过于夸张空洞,如“专家律师”、“最佳”、“胜诉率高达”等表述,这不仅不符合广告法和律师宣传规则,而且过于极端的描述反而会降低律师的可信度。

文案晦涩难懂,缺少口语化描述

文绉绉、看不懂、逻辑不通、生僻等,都会降低点击率。客户搜索的本意是解决法律需求,律师应通过直观、清楚的方式让客户了解解决问题的办法,文案一目了然,才能准确吸引客户。